Die nächste Grenze der Femtech

Von Ari Wright

Der Femtech-Sektor befindet sich an einem Wendepunkt, aber es gibt komplizierte Dynamiken, mit denen Start-ups, die in diesem Bereich tätig sind, zurechtkommen müssen.

Es gibt zwei große Herausforderungen, die große Ergebnisse im Femtech-Startup-Bereich, zu dem Startups gehören, die sich mit verschiedenen Aspekten der Gesundheit und des Wohlbefindens von Frauen befassen, blockieren – aber auch das Potenzial dafür wecken.

Die riesige Informationslücke

Erstens sind die Daten für Femtech-Startups begrenzter als für Unternehmen in den meisten anderen Branchen.

Die weibliche Biologie ist aufgrund ihrer zyklischen Natur und ihres wertvollen kreativen Potenzials komplexer zu studieren. Das Verbot der Teilnahme an klinischen Studien für Frauen im gebärfähigen Alter aus dem Jahr 1977 wurde 1993 aufgehoben, aber die Unterrepräsentation ist immer noch ein Problem, da weibliche Teilnehmer eine zusätzliche Haftung im Zusammenhang mit der Schwangerschaft schaffen.

Mehr und bessere Gesundheitsdaten von Frauen sind eine Voraussetzung für die Schaffung eines besseren „Grundmodells“ der weiblichen Biologie. Mit einem besseren Verständnis der geschlechtsspezifischen Unterschiede bei Krankheiten kann die Branche hochwertige, personalisierte Therapien für Frauen ermöglichen.

Eine größere Betonung des Verständnisses der Besonderheiten der weiblichen Biologie bietet im Vergleich auch das Potenzial, Einblicke in die Geheimnisse des Alterns, des Gehirns und des Immunsystems zu gewinnen, die sich bei Frauen alle unterschiedlich manifestieren.

Zahlungsbereitschaft

Es gibt unzählige aktuelle Statistiken und Anekdoten, die auf enorme Verbesserungsmöglichkeiten hinweisen – Frauen werden im Durchschnitt viel später diagnostiziert als Männer, sind unverhältnismäßig stark von einer Reihe von Erkrankungen betroffen und haben unterschiedliche Symptome bei bestimmten Krankheiten und unterschiedliche Reaktionen auf Medikamente, ganz zu schweigen davon geschlechtsspezifische Erkrankungen.

Leider kosten diese „Probleme“ die Gesundheitsbranche direkt nicht genug Geld, was zu einer geringen Zahlungsbereitschaft der Versicherungsunternehmen und einem insgesamt geringen adressierbaren Markt für neue, speziell auf Frauen zugeschnittene Lösungen führt.

Das Ergebnis: Frauen tragen die Last der oben hervorgehobenen Informationslücke, indem sie im Durchschnitt mehr aus eigener Tasche bezahlen und sich zur Lösung ihrer Probleme außerhalb des traditionellen Gesundheitssystems begeben. Dies ist teilweise der 5,6 Billionen US-Dollar schweren Wellnessbranche gewichen (die Gesundheitsbranche wird auf 7,7 Billionen US-Dollar geschätzt).

Diese beiden Herausforderungen ergänzen sich gegenseitig und müssen von Startups auf kreative Weise gemeistert werden. Durch Risikokapital finanzierbare Femtech-Unternehmen müssen:

1. Beginnen Sie damit, ein klares, unbestreitbares Wertversprechen direkt an Frauen zu übermitteln, die bereit und zahlungsfähig sind. Dieses Wertversprechen darf nicht schrittweise besser sein als etwas, das möglicherweise von der Krankenversicherung abgedeckt wird, und es darf nicht in der Flut von Wellnessprodukten und -dienstleistungen untergehen, denen es an klinischer Validierung mangelt.
2. Sie müssen in der Lage sein, qualitativ hochwertige Daten zu generieren, die zum Fortschritt in diesem Bereich genutzt werden können, und müssen dazu Vertrauen bei den Verbrauchern aufbauen. Frauen sind begeistert davon, die biomedizinische Forschung voranzutreiben, und sind bereit, sich durch die Weitergabe ihrer Daten zu beteiligen, was den Umgang mit dem Datenschutz und die Einhaltung hoher Integrität umso wichtiger macht.

Durch Risikokapital finanzierbare Femtech-Unternehmen wird es wahrscheinlich in zwei Varianten geben.

Breite Gesundheitsplattformen neu gedacht

Hierbei handelt es sich um technologieorientierte Concierge-Kliniken, die die Vielfalt der Biologie berücksichtigen und Krankheiten und Störungen aus der Sicht funktionaler Systeme betrachten (dies muss kein spezielles Femtech-Unternehmen sein).

Diese Unternehmen werden bei der Personalisierung und präventionsbasierten Pflege führend sein und fortschrittliche Technologie zum Testen, Überwachen und Behandeln integrieren.

Gruppen wie One Medical, Parsley Health und Carbon Health sind Vorbilder für die Neuerfindung des Patientenerlebnisses. In der Vergangenheit waren diese Plattformen in der Regel kapitalintensiv und daher eine Herausforderung, doch die Telemedizin hat dies geändert und es werden virtuelle Kliniken eingeführt. Heutzutage gibt es in Unternehmen wie Tia, Maven und Oula Health mehrere frauenorientierte Konzepte.

Produkte und Daten von Beachhead

Für streng forschungsorientierte Unternehmen besteht die Möglichkeit, ein einziges Produkt auf den Markt zu bringen, um einen ungedeckten Bedarf eindeutig zu bedienen und gleichzeitig wertvolle proprietäre Datensätze aufzubauen.

Ein Beispiel außerhalb des Gesundheitswesens: Erkenntnisse über Online-Einkaufsdaten gab es vor Amazon nicht. Nachdem das Unternehmen seine anfängliche, enge Produktmarktanpassung (Online-Verkauf von Büchern) gemeistert hatte, nutzte es seine Position, um ein 2-Billionen-Dollar-Unternehmen zu werden. Um dies effektiv zu erreichen, muss das ursprüngliche Produkt einen ausreichend bedeutenden Vorteil gegenüber dem Status quo bieten.

Frauen zu bitten, für etwas zu zahlen, das schrittweise besser ist als etwas, das sie kostenlos bekommen oder bereits ausprobiert haben, wird nicht ausreichen. Es gibt eine riesige Verbraucherbasis, die bereit ist, von hochwertiger Femtech begeistert zu sein, aber die Erstellung eines echten Wertversprechens, das die Akzeptanz und das Engagement (d. h. die Zahlungsbereitschaft) fördert, ist keine Selbstverständlichkeit.

Ob Gerät, digitale Therapie oder Diagnostik: Es gibt Möglichkeiten für Unternehmen, die bei Frauen Anklang finden können, wenn sie zunächst ein Produkt auf den Markt bringen.

Ich bin mit der Annahme, dass Femtech aufgrund des Mangels an weiblichen Investoren keine Finanzierung erhält, überhaupt nicht einverstanden. Investoren werden Geschäfte mit großen Märkten und möglichen Ergebnissen verfolgen. Generalistische VCs sind neugierig und bestrebt, Unternehmen zu finden, die die Betreuung von Frauen neu definieren.

Die heutigen Femtech-Unternehmen sind echte Pioniere und müssen sich der herausfordernden Branchendynamik stellen. Ich glaube, dass die Unternehmen, die dazu in der Lage sind, sich durch ihre Investitionen auszahlen und den Weg für mehr ebnen werden, indem sie ein breites Spektrum an datengesteuerten Produkten, Therapien und Dienstleistungen für Frauen erschließen und so zu neuen Ebenen des körperlichen Wohlbefindens in jeder Phase des Lebens führen Leben.

Ari Wright ist Hauptinvestorin bei Bison Ventures, wo sie ihren interdisziplinären Hintergrund nutzt, um sich auf Biotechnologie und Klima zu konzentrieren. Zuvor war sie fünf Jahre lang bei Braemar Energy Ventures tätig, einem frühen Pionier im Bereich Klima- und Nachhaltigkeits-Risikokapital. Darüber hinaus verbrachte sie drei Jahre bei der Global Holdings Management Group, wo sie den Erwerb und die Entwicklung von Hotelimmobilien leitete und dabei half, die internationale Hotelplattform Lore Group des Unternehmens auszubauen. Wright hat einen Bachelor-Abschluss in Biomedizintechnik von der Brown University, einen Master-Abschluss in Ingenieurwesen grüner Technologie von der University of Southern California und einen MBA von der Harvard Business School.

Illustration: Dom Guzman