Es ist allgemein bekannt, dass es für den Erfolg eines Startups entscheidend sein kann, zur richtigen Zeit die richtigen Investoren zu finden. Diese Wahrheit ist für Gründer, die Risikokapital aufbringen, immer oberstes Gebot.
Während es gängige Praxis ist, eine Idee zunächst mit Freunden und Familie und dann mit Angel-Investoren auf den Weg zu bringen, wird es komplexer, wenn Startups sich in der Anfangsphase befinden und in mehreren Runden Geld sammeln. Investoren zu haben, die über Geld hinaus konkrete Unterstützung bieten – und zwar genau an den richtigen Stellen auf dem Weg eines Startups – kann entscheidend sein, um sogar die Erwartungen zu übertreffen. Hier erfahren Sie, warum.
Die Phasen der Gründung eines Startups
Der Aufbau eines Startups ist eine mehrstufige Herausforderung. Am ersten Tag geht es darum, Wert zu schaffen und von Null auf Eins zu kommen. Gründer müssen die Produkt-/Markttauglichkeit erkennen und beweisen, dass die Idee umsetzbar ist.
Dieser Schritt liegt ganz in den Händen der Gründer und sie können ihn normalerweise selbst finanzieren, indem sie Freunde und Familie oder Angel-Investoren einbeziehen. Sobald dies erledigt ist, müssen sie ein sogenanntes MVP (Minimum Viable Product) entwickeln, was mehr Kapital und operative Komplexität erfordert.
Während dieser Phase des Hacking-Wachstums gibt es noch weitere Nuancen: Produkt- und Vertriebsabläufe müssen etabliert werden, Schlüsselmitarbeiter müssen eingestellt werden – und alles muss parallel und mit hoher Qualität geschehen, wenn Sie ein Unternehmen mit großer Größe aufbauen möchten. Sobald all dies geschehen ist und richtig funktioniert, sind die Gründer offiziell dabei, ihr Unternehmen aufzubauen und verlassen die Frühphase und steigen in die Wachstumsphase ein, um Risikokapital zu erhalten.
Der wahre Wert von VC-Vergünstigungen in der Frühphase
VCs in der Frühphase sind oft stolz darauf, bei ihren Portfoliounternehmen direkt mitzuwirken: Marketing, Recht, Buchhaltung, Personalbeschaffung, Betrieb, Vertrieb, Mentoring und andere Dienstleistungen werden von ihnen intern oder über verschiedene Netzwerke angeboten.
In diesen ersten Phasen, in denen die Budgets am knappsten sind und das Wachstum am schnellsten sein muss, können diese Angebote enorme Auswirkungen haben. Gründer, die wissen, wie sie diese Ressourcen am besten einsetzen, verschaffen sich einen Vorteil gegenüber ihren Konkurrenten – diejenigen, die sich in der Anfangsphase Schecks von Investoren sichern, die nach der Unterzeichnung verschwinden, verpassen das, was engagierte Investoren bieten.
Eines meiner Lieblingsbeispiele für die Wirkung von Support-Centern in der Frühphase auf die frühzeitige Schaffung skalierbarer Grundlagen – Vertrieb, Betrieb oder Personal. Das Ziel eines Unternehmens in der Frühphase ist es, mit der richtigen Infrastruktur, die dies im großen Maßstab unterstützt, ein möglichst hyperbolisches Wachstum zu erzielen.
Viele Startups haben das Glück, schnell zu wachsen, geraten aber in einen ewigen Aufholprozess, während sie die Systeme entwickeln, um dieses Wachstum im Handumdrehen zu bewältigen. Ich habe Unternehmen mit fantastischen Produkten erlebt, die nicht wuchsen, weil ihre Infrastruktur die Nachfrage nicht befriedigen konnte. Ein Venture-Partner in der Frühphase mit den richtigen Angeboten hätte diesen Kampf verhindern und das Beste aus dieser frühen Dynamik machen können.
Zusammenführung von Investoren aus der Früh- und Wachstumsphase
Wenn Startups von der Seed-Phase bis zur Serie A voranschreiten, kann es sinnvoll sein, neben aktiven Unterstützern aus der Frühphase auch Investoren aus der Wachstumsphase zu gewinnen – insbesondere, wenn diese Investoren aus der Frühphase bereits alles getan haben, was sie in der Pre-Seed-/Seed-Phase tun mussten. Zu diesem Zeitpunkt kann es hilfreich sein, mehr von den „Spray and Pray“-Fonds einzubringen, aber Gründer sollten sich davor hüten, sie zu früh einzubeziehen. Eine solide Gruppe aktiver Investoren von Anfang an schafft die Grundlage für den Erfolg, wenn Gespräche über die Wachstumsphase beginnen.
Fazit: Prüfen Sie Ihre Investoren
Gründer sollten ihre Investoren in jeder Phase sorgfältig prüfen. Es ist ein Muss, VCs zu finden, die vom ersten Tag an einen Mehrwert für das gesamte Unternehmen schaffen können – es geht um viel mehr als nur Geld. Nur wenn Sie die richtigen Leute zur richtigen Zeit an die richtigen Positionen bringen, können Sie jede Phase meistern und Ihre Ziele erreichen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Vorteile, die Risikokapitalgeber in der Anfangsphase bieten, und wie diese Angebote in die Strategie des Startups passen, für Gründer in der Anfangsphase enorm wichtig sind. Die Unterstützung und Ressourcen von praxisorientierten, stark involvierten Investoren sind nicht nur notwendig, um die Wachstumsherausforderungen des Startups zu meistern, sondern sie sind auch eine enorme Abkürzung zu schnellem, nachhaltigem Wachstum.
Marc Schröder ist geschäftsführender Gesellschafter und Mitbegründer von MGV. Er konzentriert sich auf die Zusammenarbeit mit erstklassigen Technologieunternehmern und den Aufbau des MGV-Vermächtnisses. Vor der Mitgründung von MGV war Schröder Leiter des weltweiten Vertriebs bei der Maschmeyer Group und Investor bei Seed + Speed Ventures. Er stammt ursprünglich aus den Niederlanden, wuchs in Südafrika auf und schloss sein Jurastudium an der Bertolt-Brecht-Universität ab.
Illustration: Dom Guzman
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