So skalieren Sie Ihr Startup nachhaltig, anstatt um jeden Preis Wachstum zu verfolgen

Von Greg Waisman

Die weltweiten Startup-Investitionen gingen im Jahr 2023 deutlich zurück und fielen im Jahresvergleich um 38 % auf nur noch 285 Milliarden US-Dollar. Trotz der Finanzierungsherausforderungen sind viele Unternehmensführer weiterhin bestrebt, ihre Unternehmen im Jahr 2024 zu vergrößern und zu skalieren.

Eine Studie zeigt, dass mehr als 50 % der Gründer und CEOs weiterhin Vertrauen in ihre Fähigkeit haben, ihr Unternehmen unabhängig von den globalen makroökonomischen Bedingungen wachsen zu lassen. Dieser Optimismus ist wirklich inspirierend.

Als Gründer, der sein Unternehmen auf einen wiederkehrenden Jahresumsatz von 50 Millionen US-Dollar geführt hat, möchte ich einige Erkenntnisse weitergeben, die sich in schwierigen Zeiten als hilfreich erwiesen haben.

So bereiten Sie Ihr Unternehmen auf die Skalierung vor

Das Wichtigste zuerst: Ändern Sie Ihre Denkweise.

Sie benötigen umfassendes Verständnis und Vertrauen in die Entwicklung Ihres Unternehmens in den nächsten ein bis drei Jahren sowie eine kohärente Strategie und einen disziplinierten Fokus. Im Mittelpunkt sollte ein klarer und klar definierter Aktionsplan stehen, der sich auf maximale Effizienz für die investierte Zeit und Mühe konzentriert.

Bis 2023 neigten Startups dazu, „Wachstum um jeden Preis“ zu priorisieren und arbeiteten aufgrund aufeinanderfolgender Risikokapitalinvestitionen oft mit Verlusten. Diese prekäre Denkweise führte dazu, dass zahlreiche Unternehmen dem finanziellen Druck nachgaben und viele sogar schlossen.

Jetzt müssen sich Unternehmen auf profitable Kernprodukte konzentrieren, um finanzielle Stabilität und Langlebigkeit zu gewährleisten.

Es wird wahrscheinlich Situationen geben, in denen Sie das Gefühl haben, Chancen zu verpassen, die Ihre Nachbarn möglicherweise verfolgen. Geben Sie diesem Impuls nicht nach.

Vermeiden Sie willkürliche Experimente, da diese oft Ressourcen verschwenden und das Team demotivieren. Erfolg entsteht durch eine strategische Ausrichtung, bei der Marktabschwünge als Chance zur Verfeinerung und Verbesserung Ihrer Hauptprodukte genutzt werden

Wachstumstaktiken, die Ihr Startup anwenden kann

Beginnen wir mit einem persönlichen Beispiel.

In den Jahren 2022 und 2023 änderte mein Unternehmen seine Wachstumsstrategie und konzentrierte sich auf kritische Indikatoren wie Umsatz und Marge statt nur auf den Umsatz.

Wir haben die Rentabilität optimiert und höhere Einnahmen bei gleichem Kundenverkehr ermöglicht. Dabei galt es, Kostenstrukturen zu analysieren, effiziente Ideen umzusetzen und unnötige Ausgaben zu reduzieren. Das Hauptmotto war, maximalen Gewinn bei minimalen Kosten zu erzielen.

Unsere Teamentwicklung wurde gezielter. Wir haben nach Bedarf Spezialisten eingestellt und so die Schulungskosten gesenkt. Weniger gezielte Schulungssitzungen führten zu einer höheren Teilnehmerzahl und besseren Ergebnissen. Anstelle einer massenhaften Teilnahme an Branchenveranstaltungen haben wir spezifische Ziele für jede Veranstaltung festgelegt und nur relevante Teammitglieder (10–15 Personen) entsandt.

Folglich haben wir im Jahr 2023 mehr Veranstaltungen mit kleinerem Budget besucht als im Jahr 2022.

Dieser strategische Schwerpunkt auf Kosteneffizienz verbesserte die finanzielle Gesundheit unseres Unternehmens, trug zum Wachstum bei und behielt die Rentabilität auch bei Marktrückgängen bei.

So skalieren Sie Ihren Umsatz

Mein Rat: Diversifizieren Sie die Grundlage Ihres Umsatzes.

Um unsere Umsatzbasis zu stärken, haben wir im Jahr 2022 unseren Kundenstamm diversifiziert. Anstatt uns auf einige wenige Großkunden und viele kleine zu verlassen, pflegen wir nun ein ausgewogenes Portfolio von mindestens 10 Großkunden für jedes Hauptprodukt und verteilen so den Umsatz gleichmäßig .

Supportressourcen werden strategisch umsatzstarken Kunden zugewiesen, während kleinere Kunden auf ein Abonnementmodell umsteigen. Dadurch wird die Effizienz gesteigert, wertvolle Beziehungen priorisiert und Kundenbedürfnisse mit Rentabilität in Einklang gebracht. Unser Fokus verlagerte sich von mehr als 200 Kunden hin zu einem vielfältigen Sortiment an Produkten.

Erwägen Sie auch die Ausweitung der Geschäftstätigkeit auf verschiedene Märkte. Zuvor hatten wir Europa als absoluten Spitzenreiter in Bezug auf die erbrachten Dienstleistungen. Und während ein erheblicher Teil unseres Umsatzes weiterhin aus dieser Region stammt, hat unser Unternehmen auch in die USA, nach Großbritannien und in andere Länder expandiert. Dies schützt vor lokalen Konjunkturschwankungen und positioniert uns für langfristigen globalen Erfolg.

Greg Waisman ist Mitbegründer und COO der globalen Zahlungsplattform Mercuryo. Er ist ein versierter Unternehmer und Wirtschaftsführer mit tiefen Wurzeln im Technologiemarkt. Waisman verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Unternehmensführung im gesamten Zyklus, in der Gründung und Entwicklung von Fintech-Startups von Grund auf.

Illustration: Dom Guzman