Wie ein Produktvideo Ihre Chancen auf eine Erhöhung der Pre-Seed-Investitionen erhöhen kann

Von Darya Sesitskaya

Midjourney ist ein eigenfinanziertes Unternehmen mit 11 Vollzeitmitarbeitern. Mailchimp begann als Nebenprojekt – ursprünglich als Unterstützungstool für die Webdesign-Dienste gedacht, die die Gründer ihren Kunden anboten.

Startups wie diese haben uns inspiriert und gezeigt, dass es möglich ist, bereits in einem frühen Stadium Einnahmen zu erzielen. Dadurch entfällt die Notwendigkeit, sofort mit der Mittelbeschaffung für Ihre Pre-Seed-Runde zu beginnen, was an sich schon schwieriger geworden ist.

Vor ein paar Jahren hätte ein einfacher Prototyp ausgereicht, um Geld zu sammeln. Jetzt kommt es darauf an, greifbare Beweise für eine erfolgreiche Anwendung des Produkts und einen klaren Weg nach vorne zu liefern.

Eine Möglichkeit, dies zu tun – und das hat bei mir wirklich gut funktioniert – besteht darin, ein Demovideo Ihres Produkts zu erstellen. Diese Strategie hat mir geholfen, 580.000 US-Dollar an Pre-Seed-Fonds zu sammeln, und in diesem Artikel verrate ich Ihnen vier Tipps, damit auch Sie das schaffen können.

Präsentieren Sie das Produkt von heute und morgen

Auch wenn der heutige Prototyp wichtig ist, denken Sie daran, dass Investoren von dem angezogen werden, was etwas sein kann. Ein Video könnte Ihnen dabei helfen, sich stärker auf diese große Vision zu konzentrieren und auf visuell ansprechende Weise zu erklären, was Sie bauen werden.

Es gibt drei Schlüsselkomponenten eines digitalen Prototyps: den aktuellen Stand des Produkts, die neuen Funktionen, die nach der Kapitalbeschaffung integriert werden, und Funktionen, die noch einer Marktvalidierung bedürfen.

Natürlich müssen die von Ihnen hervorgehobenen potenziellen Merkmale erreichbar sein, da der Verkauf von Luftschlössern in der Zukunft nur zu Enttäuschungen führen wird.

Denken Sie an die Nutzer, nicht nur an die Investoren

Bei der Erstellung von Demo-Videos denken Gründer oft darüber nach, wie sie Investoren beeindrucken können. Allerdings ist die Demo auch ein Tool, um Hypothesen mit möglichen Nutzern zu testen. Was wird Ihr Produkt ihnen dabei helfen, dies zu erreichen?

Etwas sehr Wertvolles – und mir wirklich geholfen – ist, ihnen Ihr Video zu zeigen, Feedback einzuholen und Anpassungen vorzunehmen, bevor Sie es den Investoren präsentieren. Dies trägt nicht nur dazu bei, dass Ihr Produkt besser zum Markt passt, sondern kann auch eine Warteliste mit Personen aufbauen, die auf die Markteinführung Ihres Produkts warten.

Testhypothesen

Über soziale Medien haben Sie sofortigen Zugang zu einer riesigen Zielgruppe. Heutzutage sind X (ehemals Twitter), Discord und TikTok die drei beliebtesten Kanäle unter Entwicklern im Frühstadium. Mithilfe dieser drei Plattformen können Sie verschiedene Produkthypothesen testen, mehr über die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfahren und Ihre Liste der Early Adopters zusammenstellen.

Der beste Teil? Dieses gesamte Feedback ist kostenlos.

Ich empfehle nicht, Geld für Werbung auszugeben, um Ihr Video zu bewerben. Wenn Sie dies tun, werden die Algorithmen der Plattformen Ihre Inhalte in Zukunft nicht mehr organisch bewerben und Ihre Testergebnisse werden verfälscht.

Führen Sie unabhängige Recherchen durch

Die meisten Anleger lieben es, wenn Sie Ihre Recherche durchgeführt haben. Wir alle wissen jedoch, dass es schwierig ist, tiefer in die Zielgruppe einzudringen, wenn Ihr Produkt noch nicht fertig ist.

Ihr Demovideo bietet Ihnen die Möglichkeit, mit Ihren potenziellen Kunden zu interagieren. Sie können beispielsweise Personen auf der Warteliste die Möglichkeit geben, mit dem Firmengründer anzurufen. Diese direkte Kommunikation ist der Schlüssel, um Einblicke aus erster Hand zu erhalten und Ihre Produkt- und Entwicklungsbemühungen entsprechend zu verfeinern.

Abschließende Gedanken

Mehrere Unternehmen haben die Leistungsfähigkeit von Demovideos genutzt, von wachstumsstarken Unternehmen wie Peloton und Duolingo bis hin zu aufstrebenden Projekten wie Coolest Cooler, das mithilfe eines Demovideos 13 Millionen US-Dollar auf Kickstarter sammelte.

Als Startup können Sie durch die Erstellung eines herausragenden Produktvideos Ihr Publikum besser verstehen und Ihr Angebot an die Bedürfnisse des Marktes anpassen. Dies erhöht die Chancen auf eine frühzeitige Finanzierung, insbesondere in der heutigen Venture-Welt.

Darya Sesitskaya ist eine Unternehmerin mit mehr als 10 Jahren Erfahrung in der Produktentwicklung und UX/U-Design bei Unternehmen wie Snap und Wannaby. Als UX/UI-Leiterin bei Wannaby leitete sie die Zusammenarbeit mit Gucci und Adidas. Sesitskaya ist jetzt Gründerin und CEO von Shader, einem Startup, das eine Echtzeit-Kamera-KI-App mit Text-zu-AR-Effekten auf den Markt bringt, für die keine Programmierkenntnisse erforderlich sind.

Illustration: Dom Guzman