Wie Sie mit aggressiven Tests und gezielter Einstellung schnelle Gewinne erzielen

Von Jakow Filippenko

Heutige Startups stehen vor einem neuen Spiel, da sich Investoren nicht mehr von Eitelkeitskennzahlen beeinflussen lassen.

Stattdessen konzentrieren sie sich auf die tatsächliche Fähigkeit eines Produkts, Gewinne zu erwirtschaften. Unterbewerteten Unternehmen wird mehr Aufmerksamkeit geschenkt, da dies mehr Raum für Wachstum signalisieren kann.

Aus diesem Grund sind Start-ups mit langen Amortisationszeiten (mit Ausnahme derjenigen im Bereich KI) selbst für VCs ein zu hohes Risiko geworden. In dieser Kolumne werde ich näher darauf eingehen, wie sich mein Unternehmen Intch schnell an diese neuen Regeln angepasst hat – von schnellen Hypothesentests bis hin zu äußerst strategischen Einstellungen.

Führen Sie aggressive Hypothesentests durch

Um sich an Marktveränderungen anzupassen und begrenzte Ressourcen optimal zu nutzen, sind hyperfokussierte Hypothesentests wichtiger denn je.

Verbringen Sie nicht mehr als ein oder zwei Wochen mit der Validierung – treffen Sie bei Bedarf mutige Iterationsentscheidungen.

Führen Sie beispielsweise Schnelltests für ein größeres Publikum als Ihres durch, indem Sie gezielte Anzeigensprints auf Plattformen wie Facebook und Instagram verwenden. Dieser schnelle Ansatz ermöglicht es Ihnen, leistungsschwache Taktiken schnell aufzugeben und auf Strategien zu setzen, die sofortige, greifbare Ergebnisse liefern.

Überprüfen Sie, wofür Ihre Benutzer bereit sind, für Ihr Produkt zu zahlen, anstatt auf langfristigen oder mittelfristigen Annahmen aufzubauen. Priorisieren Sie in einem volatilen Markt Ideen, die externe Finanzierung erfordern, und konzentrieren Sie sich auf die Funktionen, die am stärksten nachgefragt werden – dieser Fokus kann dazu führen, dass Sie schneller als erwartet die Gewinnschwelle erreichen.

Hier ein Beispiel: Als die Risikokapitalfinanzierung von Intch versiegte, wechselten wir zu ultraschlanken Hypothesentests. Ursprünglich drehte sich bei unserer Plattform alles um Networking, aber nach ein paar kurzen Tests haben wir herausgefunden, dass Benutzer „Networking“ tatsächlich als ein Tool zur Bewältigung spezifischer geschäftlicher Herausforderungen (z. B. Einstellung, Verkauf) und nicht nur als soziale Plattform betrachten. Diese Erkenntnisse ermöglichten es uns, uns zu orientieren und auf echte Benutzerbedürfnisse einzugehen.

Legen Sie Wert auf spezialisierte und zielgerichtete Einstellungen

Ein wichtiger Schritt zur Umsetzung aggressiver Tests von Marketingstrategien ist die Einstellung von Teilzeitspezialisten mit äußerst relevanter Erfahrung. Taktische Einstellung kann Ihren Anpassungsprozess beschleunigen und die Testeffizienz verbessern.

Dieser fokussierte Ansatz kann Kosten sparen, Ihre Tests rationalisieren und Ihnen eine schnelle Validierung von Strategien ermöglichen. Nutzen Sie Plattformen, um Nischenexperten zu finden, beispielsweise einen B2C-Manager für mobile Anzeigen für Instagram, statt eines breiten Marketingmanagers.

Aus meiner Erfahrung berate ich Startups auf eine Weise, die möglicherweise teilweise im Widerspruch zu den Empfehlungen von Y Combinator steht, die Gründer dazu drängen, alles intern zu erledigen.

Stattdessen schlage ich vor, Experten einzustellen, die eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in Ihrem Fachgebiet vorweisen können. Um nicht zu raten, ob die Strategie unwirksam ist oder ob das Problem markttauglich ist, erhalten Sie durch die Einschaltung von Experten sofort das nötige Wissen.

Stellen Sie sich dem Rentabilitätsparadoxon

Ich begann diese Kolumne mit der Diskussion, wie man ein Startup im heutigen Klima für Investoren attraktiv machen kann. Aber hier liegt das Paradox: Wenn Sie profitabel werden, stellen Sie oft fest, dass Sie keine Investitionen mehr benötigen. Viele Start-ups sind auf Risikokapital angewiesen, um ihr Wachstum anzukurbeln. Dank der beiden oben beschriebenen Schritte konnten wir jedoch innerhalb von zehn Monaten eine Expansion im Risikomaßstab erreichen – ein 70-faches Wachstum.

Sobald Sie verstehen, wie Ihr Produkt in den Markt passt, geht es bei der Skalierung darum, Ihre Reichweite zu vergrößern und Benutzerprobleme effektiv zu lösen. Wenn Sie der Rentabilität Vorrang vor der Finanzierung geben, können Sie nachhaltig wachsen und Investoren zu Ihren eigenen Bedingungen beeindrucken.

Anpassungsunterricht im Startup-Umfeld

Früher strebten Gründer nach investorenfreundlichen Kennzahlen wie dem Nutzerwachstum, doch heute dreht sich alles um Umsatz und nachhaltiges Wachstum. In einem sich schnell verändernden Markt ist es wichtig, die Bedürfnisse Ihrer Benutzer zu verstehen und sich schnell anzupassen.

Um Schritt zu halten, wissen Sie, was die Nutzer wollen, testen Sie schnell und stellen Sie flexibel ein. Der heutige Einstellungswandel ist wie die Revolution der Cloud-Server – er macht Startups agiler, und dieser Trend nimmt weiter zu.

Yakov Filippenko ist ein erfahrener Unternehmer mit mehr als 10 Jahren Erfahrung in den Bereichen IT und Technologie sowie der internationalen Skalierung von Unternehmen. Als Produktmanager bei Yandex leitete er ein Team, das die Nutzerbasis des Produkts von 500.000 auf 1,2 Millionen vergrößerte und seinen Eintritt in den internationalen Markt sicherte. Anschließend war er Mitbegründer von SailPlay, das er auf 45 Länder ausweitete und schließlich verließ, nachdem es 2018 von Retail Rocket übernommen wurde. Im Jahr 2021 startete Filippenko Intch, eine KI-gestützte Plattform, die Teilzeitprofis mit flexiblen Rollen verbindet.

Illustration: Dom Guzman